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揭秘水货手机业务,商家转向网络直销

    北京知名的水货手机网不下10家,年销量均在万部以上
     “价格只要行货的一半,三星绝对是水货手机中最好卖的。”8月3日,北京最大的手机集散地—— 公主坟,某手机柜台老板徐磊卖力地向记者介绍着他的三星水货手机,“三星      欧版机质量有保障,刷机软件稳定,而且新机种至少要比国内早2-3个月上市”。
     国家有关部门早在2002年的一份报告中就提到,三星手机2001年在中国境内总共业务了600万部,其 中获得入网许可证的只有40万部。也就是说,在2001年三星手机的水货量就多达560万部。
     水货路线图
     “国内三星水货手机的操作模式主要是,欧洲当地业务渠道组织货源,以裸机的形式走货轮到香港 ,再分批带进到国内刷机、包装,最后由几家水货大佬分销出去。”8月2日,一位刚离职的三星中国员 工对记者表示,由于三星在国内手机市场投资设厂太晚,相关手机生产、内业务许可滞后,不少三星手 机是以水货的形式进入国内市场的。
     据了解,尽管三星电子2001年7月就在天津建立了一家合资工厂,但直到2003年,它还是生产而不能 在国内业务,生产的所有手机只能出口,所以在国内能买到的还都是国外进口过来的高价手机。
     “由于三星手机的进口量一直不能满足国内需求,因此也间接导致了水货的横行。”该人士表示, 即便是2003年后获得内销权,“但在产量和型号上,都还会有严格的政策加以限制,目前天津三星厂超 过70%的产品都还是直接出口的”。
     今年3月底的公开消息显示,总投资1.97亿美元的天津三星通信技术有限公司(以下简称天津三星)新 工厂主体厂房全部竣工,至此,天津三星的产能由最初的月产手机不到2万部,增至目前的月产手机200 万部,并将在今年底达到月产350万部。
     该前三星中国员工援引一份市场调研公司的报告指出,三星手机在中国的市场份额一直在10%左右, 按国内市场平均每月800万部的销量,三星手机的月销量就是80万部,年销量就接近1000万部。以此计算 ,三星手机大规模进入中国市场已经6年,就是共有近5000万部的销量。
     该人士认为,三星在国内工厂的产能距离近千万部的年销量有很大缺口。“况且目前市场中销量最 大的都是三星高端机,这部分机?#25237;?#26159;在韩国生产的。”
     “几家韩国手机企业在中国的策略都很类似,中国公司的职能更偏重于业务,?#23548;?#19978;更像一个国包 公?#23613;!?#35813;人士表示,在合资公司生产的产品,都是韩国总部定义的,然后以散件作为配件的形式发往 中国,由国内的企业进行组装。
     设计、生产、采购整个上游产业链都完全控制在韩国总部,一个30美元的主板,计算给中国合资或 关联公司的价格就是90美元至150美元以上。“在如此高成本核算下制造出来的正品行货,市场定价上必 然呈?#20013;?#39640;,也就给水货留出了足够的空间。”上述前三星员工说。
     水货手机力量
     “三星手机刚进入中国?#20445;?#26681;本就不是今天这样的一个高端品牌,当时三星就是以低价水货在中国 攻城略地的。?#21271;?#20140;一位多年代理三星手机的零售连锁店韩经理向记者指出,在2001年摩?#26032;?#25289;998+还 卖5000元?#20445;?#19977;星双屏的A288水货就卖到了2000元出头。
     “那时水货的单机利润率超过30%,很多做三星手机的分销商最初都是靠水货发?#19994;摹!?#38889;经理对当 年的好时光不无感慨。
     据本报记者在市场中多方询问得知,北京地区水货手机交易中,索爱主要以中间价位机型业务为主 ,诺基亚是?#25237;?#20135;品走俏,摩?#26032;?#25289;则是中、?#25237;?#20135;品畅销,而三星是市场上出现最多的水货产品,仅 目前热销的机型?#32479;?#36807;10种,水货日销量几乎接近诺基亚与摩?#26032;?#25289;之和。
     具体到价格,水货机因品牌不同与行货价格差异也有所不同。诺基亚行货水货差价在200元左右;摩 ?#26032;?#25289;行货水货中端产?#36820;?#24046;价在500元左右;而三星最新机型水货只是行货价格的一半。如目前市面上 热卖的三星华铂D828,行货价格虽因LG“巧克力”机冲击一个月内由4400元滑落到3900元,但水货的价 格却也是一路下跌,现在只要2050元。
     “深圳是全国最大的水货手机集散地,日销量大概在10万部左右,其中三星水货机的走量绝对超过 两成。”据徐磊介绍,目前水货的渠道普遍为境外进入香港,再通过各种途径进入深圳,经由华强北远 望数码城、通天地通信市场和明通数码城等几大电子市场对外分销,并进一步发往北京、上海、成都等 大集散?#34892;模?#28982;后再由这些地方辐射往周边城市。
     另据在中关村海龙电脑城从事多年水货手机业务的白岳介绍,水货手机在1997年之前是从泉州,普 遍是采用渔船运输的方式入境。在1998年国内大规模反走私行动后,集散地改到了广东番禺。但是在番 禺手机走私声名大噪之后,面对海关的打击压力,转移到了深圳。由于深圳本地人便利的进出香港条件 ,所以现在的水货进入途径主要是小规模分散从香港人工带入深圳,因为没有任何包装和附件,单人一 天多次往返就可带进上千部。
     对于水货手机在国内市场泛滥的状况,三星中国的手机业务公关负责人王鹏拒绝评论,并表示具体 问题需由公司高层研究后做答。
     转型网络直销
     “尽管有高达50%的价差,尽管三星水货机市场认可度相当高,但由于市场销量巨大,三星水货也正 受到来自政府、厂商、相关职能部门等的多方打击。”对于水货手机的未来,白岳对记者表示,由于实 体店有很大经营成本及市场风险,目前网络直销正成为水货手机商家们普遍转向的一?#20013;?#22411;营销手段。
     据记者调查,目前京城较为知名的水货手机业务网站就不下十余家,每?#19994;?#24180;业务量均在万部以上 ,并且提供送货上门、货到付款等更为“周到”的服务。
     另外,在“eBay易趣”、“?#21592;Α?#31561;知名C2C网站上,个人开店卖“港行手机”、“欧版手机”或是 “三星专卖”、“智能手机专卖”等等如雨后?#26680;瘛?
     同?#20445;?#19968;些大型IT网站要么提供平台业务手机,或是直接放置水货业务广告,水货手机已经成为了 网络上公开的商品。据北斗手机网相关人士介绍,目前类似网站这部分的收入主要还是对广告和业务信 息发?#38469;?#36153;,一般的月费用也就在1000元左右。
     “随着国家相关部门对水货手机的大力整治,水货手机正在迅速适应市场变化,由公开市场转向更 为隐蔽的地下市场和网络市场。”易观国际副总裁张鹰表示,互联网作为一个重要的媒介及营销平台, 其在社会中日益增强的影响力及数以亿计的网民数量,正在引起各类商?#19994;?#20851;注,而以灵活见长的水货 手机正是抓住了这一新兴渠道载体,国家相关部门的监管和治理必须尽快跟上。
 

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