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快餐店营销的秘诀何在?

[日期:2009-12-15 ] 来源:互联网  作者:佚名
我认为快餐经营秘诀是:?#20445;?#39038;客第一,时时处处为方便顾客着想。只有把顾客放在第一位,?#39038;?#20204;始终得到满意的服务,就不愁赚不到钱。根据人们越来越珍异时间、讲究效率、生活节奏加快的特点,始终?#28020;?#24555;捷”、“方便”吸引顾客。为了方便顾客快速就餐,一律采取“自助餐”的形式食物都装在食盒内,顾客只需排一次队,就可将食物自行取走。为使餐?#20048;?#36716;快,保证每一位顾客都能坐下,店内不设电话和音响设备,以减少顾客在店内逗留的时间。快餐店在生意最忙的时候,只需用一两分钟,就能将热气腾腾的食品送到顾客手中。
2、“品质上乘、服务周?#20581;?#22320;方清洁。”这即是3条方针又是3项标准。为了做到质?#21487;?#20056;,你应该一开始就十分注意食品质量,制定了一整套严格的质量标准。如:牛肉必须选用精瘦肉、马铃薯要贮存一定时间以调整其淀粉及糖含量等?#21462;?#39135;品达到标准化,为了保持清洁,你可以明?#21857;?#23450;:男人必须每天刮胡子,工作人员不许留长发,要经常洗澡、修指甲,随时保持口腔清洁,器具全部采用不锈钢制品?#21462;?
随着快餐业的发展,市场竞争越来越激烈。人们生活水平的提高,带来了“?#28020;?#19978;的高要求。老年人担心得?#33041;?#30149;,妇女担心发胖,人们开始不?#19981;?#39640;脂肪和高热量的食物,而倾向于多吃鸡肉三明治,少吃汉堡包。在市场竞争中,你应该采取新的改革措施,着重在菜谱上下功夫,力求在竞争中取胜。

另外你是否理解了“快餐”这个?#26102;?#36523;就具有三层含义:第一,它是指方便快捷的食品;第二,它是指一种快速的进餐方式;第三,它是指一种餐饮的经营模?#20581;?

我估计你的中式快餐店遇到了一下几个问题:
1快餐品种的选择
品种选择是快餐经营的重要?#26041;冢?#23427;在一定程度上决定着快餐店经营的成败。适合中式快餐经营的品种主要可分为三大类:第一是饭食类。如炒饭、冒饭、烩饭、盖浇饭等;第二是面条类。如汤面包括杂酱面、煎蛋面、牛肉面等、炒面以及类似于面条的?#39135;?#31881;、桂林米粉、云南米线等;第三是面点类。如包子、蒸?#21462;?#28903;麦、煎饼?#21462;?#20197;上这些都是方便快捷的食品,如饭食、面条或米粉,顾客到了以后可以快速制作,而面点则可以事先成批制作好,顾客一到即刻上桌。这样既可使顾客快速就餐而不致久等,同时也提高了快餐店的餐桌利用率,客观上增加了餐馆的营业额。
但需要注意的是,任何快餐店经营的品种都不可过多过杂,否则既会使你的快餐店显得没有特色,也无形中加大了厨房的工作量,并且使整个快餐店变得难以运作。这里有两种方案可供选择:一种是一个快餐店只经营一类快餐品种,要么经营饭食,要么经营面条,要么经营面点;另一种是以经营某类快餐品种为主,兼营部分其它两类品种为辅。一个快餐店切不可面面俱到,什么品种都经营,所有的品种加起来最多20种左右就足够了。
2快餐店的定位?#25226;?#22336;
快餐历来以方便快捷、物美价廉为主要特点,以社会大众为主要服务对象,故任何中式快餐的定位都必须是大众化的、中低档的。档次高了的快餐富人不来吃,穷人又吃不起,即人们常说的“高不成,低不就”。我这里以目前成都市的餐饮市场为例,中式快餐除了品种大众化以外,其价位也大都定在5元左右。即一个消费者只需花上5元,就可以吃上一顿快餐。你可以根据自身所在地要求而定。(你的定价呢???)
目前的中式快餐最受工?#27975;?#23618;,特别是工?#27975;?#23618;中的白领、学生及流动人口的?#38431;?#22240;此,快餐店的位置应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等?#27975;?#24037;?#27975;?#23618;或学生集中的地方,以及车站、码头、交通要道等流动人口多的地方,这样才能保证有充足的客源。
要知道,人们吃快餐图的就是方便快捷,因此一般不会走很远的路或者乘车去吃一顿快餐。如此看来,如果快餐店周围没有可观的消费群体,最好改换门庭。(你呢???)
3快餐店的规模及装修
由于中式快餐还处于起?#27975;?#27573;,所以目前中式快餐店的规模都不大。一般来?#25285;?#19968;家快餐店的店堂不包括厨房面积达到?#24120;?#24179;方米左右即可营业,店堂面积达到60平方米以上即可视为中等规模的快餐店,而店堂面积在?#20445;埃?#24179;方米以上就算是规模?#27927;?#30340;快餐店了。快餐店的规模?#38386;?#26377;两个好处,一是可?#36234;?#30465;开店初期的投资,二是可以避免生意清淡时店堂面积的浪?#36873;#?#20320;呢???)
因为快餐毕竟是一种现代化的经营模式,所以中式快餐店的装修、店堂及厨房设施等,?#21152;?#35813;尽显现代化特色。中式快餐店的装修应采用简单的格调、明快的色泽,给顾客一种轻松愉悦的感觉; 店堂内的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅,这样既富有时代?#26657;?又能最大限度地利用店堂有限的空间;厨房也应尽量采用不锈钢等材料制成的厨具设施,给顾客以一种清洁卫生的印象。
4快餐店的经营管理
众所周知,西式快餐店有一套完善的、成熟的经营管理制度和流程,而目前还处于起?#27975;?#27573;的中式快餐店,特别是那些自由择业者或下岗工人为了谋生而开的小型中式快餐店,如果要他们去采用哪种经营管理模式,显然是不切实际的。小型中式快餐店的经营管理归结起来其实只有?#22919;?#35805;,那就是老板先选好快餐的品种、选好快餐店的位置、搞好快餐店的装修并安装好快餐店的设施,然后你就找几个厨师及厨工来做厨房,找几个服务员来做前堂,让他们每天做好自己的工作,最后当然是老板亲自收钱。
这里?#20154;?#35828;开一家中式快餐店大概需要几个人。以一家店堂面积为?#24120;?#24179;方米的快餐店计,厨房大约需要3个人,即一个人负责制作饭食,一个人负责制作面条,另一个人负责制作面点如果你同时经营三类快餐品种的话。前堂也大约需要3个服务员。另外,最好还需配一个厨房的机动人?#20445;?#19987;门负责洗?#22871;印?#27927;碗,以保证营业时间内碗盘的需求。收款的事当然由老板来负责了,但最好使用收银机,以便于统计出每天的营业额。至于快餐店每天开门前的准备工作,则由快餐店的全体人员?#39184;?#23436;成。
再说说中式快餐店经营管理中的注意事项。快餐店除了物美价廉之外,方便快捷和整洁卫生算是其另一个主要特点。无论是厨房的厨师,还是前堂的服务?#20445;?#21160;作都一定要熟练快速,以满足顾客来了?#32479;裕?#21507;完就走的需求。快餐店的全体人员既要分工明确,又要相互配合,那样才能达到整体快捷的效果。快餐店的店堂、桌椅、餐具、厨具等都要勤于打扫,工作人员还要注意个人卫生,总之要随时保持快餐店整洁舒适的形象。

我所说的这些仅仅供你参考,弥补自己存在的不足,一定要扬长避短哦!

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