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水晶饰品专卖店的经营经验

[日期:2010-01-05 ] 来源:互联网  作者:佚名
在如今的市场中,工艺品专卖店或者高档饰品店早已遍地开花,已经不是小本创业的良机了。可成都的李先生却用从广州发现的新产品,将之前的两类生意结合在一起,成就了独树一帜的工艺类饰品专卖店。

李先生原来在成都经营服?#21543;?#24847;,当手里有了约20万元流动资金?#20445;?#26446;先生南下广州,寻找利润更为丰厚、产品更为新颖的创业机会。经过在广州的一番调查和走访,某公司的水晶工艺产品深深吸引了他,不仅有工艺品摆件,而?#33402;?#22312;研发大量的高档时尚饰品。  下了决心之后,他迅速与厂家签了进货合同,然后回成都?#19994;?#20102;一家高档商场的专柜,于2006年正式开业。

开业之后,李先生认识到,中高端消费者也很注重商品?#32422;?#27604;,如何让他们痛快掏钱也是大有学问。于是他特别将几位营业员送去广州的生产企业培训,学习珠宝水晶?#32422;?#24037;艺品制造的专业知识,回到成都后,就如数?#33402;?#22320;向顾客推销。可是,工艺类饰物在成都完全是个新概念,绝大多数的顾客根本没有听说过这些专业名词,什么“碧玺”、“金丝”、“?#35789;?#20999;割”一概不知道,最后只?#20040;?#36864;堂鼓。

李先生逐渐发现了这个问题,立刻改变策略,将工艺术语平民化。他花了整整?#25945;?#30340;时间?#24050;?#26448;料,挖空心思编“台词?#20445;?#25945;营业员背熟。这一次可好多了,由于是平素熟悉的语言,营业员与顾客的交流变得毫无?#20064;?#24215;里的销售也随之节节攀升。

一次意外的机会?#32654;?#20808;生的生意更上一层楼。原来,李先生订货并没有什么主动性,厂家生产什么,他就进什么。2007年初,一位顾客要给母亲80岁大寿送礼,走进了李先生的小店。 李先生依照今年的市场流行向他一一?#33805;觶?#39038;客却都认为太过俗气或太过年轻化,不适合给?#20808;?#36865;礼。客人无法?#19994;?#21512;适的产品,觉得非常遗憾。李先生询问后得知,这位客人给母亲送礼的预算在千元以下,小店的商品价位刚好适合。

李先生心中一亮,想到了订货服务。他与顾客经过反复考虑,依照店里已有的图样,商榷出了一个璀璨夺目的金莲花造型,用电脑图片传回广州订货,而最终的效果也非常令顾客满意。  这次定货生意?#32654;?#20808;生豁然开朗:店里的产品并不需要胡?#29992;?#27611;一把抓,什么都进货,只要进一部分精品陈列在店内,再将其余产品印刷成图册,让?#34892;?#30340;顾客?#32422;?#25361;选、再去订货就可以了。从此以后,他如法炮制,不但扩大了产品类型,还大幅度节约了进货成本,生意越来越好。

水晶工艺投资表:?#22530;?#31199;金暂无 装修设备1.5万元 公关费用1万元 首次进货12万元 总投资约15万元 运营表(创业起始) ?#22530;?#31199;金1.3万元 管理税费5500元 水电杂费1500元  员工工资8000元  补充进货3万元 每月收入6.5万元  每月利润约7000元。

水晶工艺风险提示:国内做水晶类工艺品的商家很多,且所销售的产品非生活必需品,价格较贵,进货与销售均要承担相应风险。

水晶工艺选址建议:满堂红?#36865;?#20113;认为,?#32654;?#24215;铺最好选址在城市高档商场内,与其定义为工艺品专柜,倒不如定义成高档饰品专柜,后者面对的消费群更大。

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