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创业者角逐400亿美元-母婴市场

[日期2008-11-13 ] 来源互联网  作者佚名
400亿美元的市场规模2000万高消费黄金人群?#20445;?#27597;婴市场正在成为众多创业者的角逐场

母婴市场之大远超百度的搜索市场今年3月怀揣这一信念的王怀南一头扎进了从未涉猎的母婴市场成立宝宝树网站并获得著名的美国公司Matrix的投资此前王怀南曾是Google亚太区市场总监因设计Google中文名谷歌而名噪一时无独?#20449;E?007年6月红孩子丽家宝贝两家公司都再度获得大额投资其中红孩子的融资金额达2500万美元在国外迪斯尼新成立了以母亲家庭为?#34892;?#30340;family.com网站强生公司以约100万美元收购了美国著名网站babycenter并已于6月在中国上线在世界范畴内的互联网领域与母婴相关的站点近期成了各大资?#38236;?#25237;资热点

如果多加留意我们很容易捕捉到这股热潮的到来双春年带来结婚扎堆?#20445;?#19978;世纪70年代末80年代初婴儿潮逐渐步入适婚年龄都令中国育儿市场有了突发性的暴涨以众多业内人士的估算中国0-6岁的育儿市场每年大概有330-400亿美元的市场容量通过满足这一新兴人群需求势必引发一场大淘金运动

相比国外的育儿市场中国的同领域发?#32929;?#22788;在初期阶段与显著的人口优势著称的大市场形成巨大反差的是竞争对手的稀少真正?#19994;?#25104;熟盈利模式的企业屈指可数但同时我们也可以看到有越来越多卓越的人才和投资商正在更多的关注这一领域从市场角度来看随着相关企业的逐渐兴起育儿网站有可能引发新的一轮投资热?#20445;?#24076;望这股热潮的强?#26085;?#22914;王怀南所预测的那样超越中国搜索市场

育儿 > 搜索?

百度借力中国搜索市场成为美国纳斯达克的明星那么被深谙搜索之道的王怀南评论为远超搜索市场的育儿市场到底有多大

人口出生率是衡量育儿市场规模的基础具国家统计局相关数据显示中国人均年出生率是1500万到1700万另一个考核基础则是上网率王怀南告诉记者互联网的权威调查显示中国平均上网率是10%而25到30岁的育儿市场相关人群的上网率则达到了18.9%这正是育儿市场关注的年龄段一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学这7年正是育儿市场的黄金时间取人均年出生平均数1600万乘以7得出的大约是1.2亿个孩子由于孩子的主要消费支出一般都由母亲完成也就是说有1.2亿个妈妈按照18.9%计算上网人数约为2000万

王怀南参考的数据是根据2005年上海调研公司Chinamarketing的统计他们在二级以?#31995;?个城市抽样发现拥有从出生到6岁孩子的中国家庭仅仅在婴儿食品玩具书籍?#31995;?#28040;费每年就有1.4万元人民币而这个数据这几年一直在上升这几年中国人的平均收入最保守的估计年增长也超过5%将这个1.4万元的数据增加3年?#33041;?#38271;率在1.8万元左右记者发现的另一组数据也佐证了这一调查据南方周末?#25151;?#36733;的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间按照王怀?#31995;?#20272;算方式以最低的人均年出生数1500万乘以1.8万元数值约为330亿美元

乐友网总裁胡超对市场的估算方法虽有所不同但结果却不谋而?#24076;?#25353;?#23637;?#26041;平均数据是每年有1600万的新生婴儿按20%的中产阶层算以0-2岁的三年黄金消费市场估算这个阶段的婴儿有4800万按照人均月消费900元计算约为150亿美元按照年均值计算与王怀南估算的市场容量十分接近

?#29575;?#19978;这仅仅是一个保守的估计近几年的结婚?#20445;?#20197;及金猪宝宝奥运宝宝的好彩头都使这两三年的出生?#25163;?#32447;上升根据预测通常每一次的婴儿潮都将维持3到5年这一次婴儿潮?#36125;?#26469;的是40%到50%?#33041;?#38271;也就是说近期人均年出生?#24335;?#36798;到2200万左右同时上网率?#33041;?#38271;也不容忽视今年中国18岁以上人群的上网率是大约40%3年后他们将进入父母人群这就意味着目前18.9%?#27597;?#27597;人群上网?#24335;?#26377;100%?#33041;?#38271;出生率增长40%上网率增长100%这两项增长率对市场的影响不?#23578;?#35281;

此外王怀南仔细计算过宝宝树最有可能触及到的那部分市场的价值孕婴类产品广告的市场价值50亿美元仅仅广告市场的价值就远远超过纳斯达克最火的中国概念股百?#20154;?#22312;的搜索市场20亿美元的规模王怀南说

市场容量是巨大的形成悬殊对比?#33041;?#26159;目前的市场规模按照前文的保守计算目前中国0-6岁小孩?#33041;?#32447;妈妈数量达到了2000万但是中国所有母婴网站注册人数加起来不过150万相当于95%的市场未被开发而这个阶段的人群正是最舍得?#24230;?#30340;黄金人群王怀南充满信心的表示

特殊的群体

育儿网站所针对的育儿群体是极其特殊的如果说MySpace豆瓣网等网站针对的是细分或小众群体那?#27492;?#20204;仍然是面向整个庞杂分散年龄层复杂的互联网用户而对于针?#23381;越?#24378;的婚恋婚嫁网站来说,网站对每个个体的价?#30340;?#38480;又过于?#28120;n?#32946;儿网站所面对?#33041;?#26159;一个清晰的需求旺盛特点独特有章可循的群体而且一个用户就有可能为网站带来7年的?#20013;?#20851;注那么这2000万人群的特点及其含金量?#26412;?#31455;几何

消费能力极强从母亲怀宝宝开始一个家庭就进入强消费期此前几年为生小孩省?#32422;?#29992;积攒下来的存款将进入暴发性消费期母亲的保健品防护服孕妇装护理用品等婴儿的奶瓶童车童装专用洗涤用品玩具等甚至胎教家政服务幼教服务以及随之而来家庭买房换房要求小孩入学问题等?#21462;?#21487;以说一旦小孩进入家庭家庭?#27597;?#24615;消费支出才刚刚开始而?#20063;?#33021;忘记的是中国是一个极其重视人情世故的社会孕婴幼儿身边?#27597;?#27597;叔叔阿姨好友同事等人群都会前来看望恭贺那么围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者消费潜力无穷

信息需求旺盛现在这个年代?#27597;?#27597;缺乏育儿知识同时对育儿的要求也非常高从准备怀孕时起未来的准妈妈们就迫切渴望帮助为了孕育健康的宝宝?#32422;?#35813;如何调整生活的方方面面医院只做临?#25165;现?#30103;但很难提供帮助和指导对于孕妇?#25345;?#33829;养元素在不同时期应该怎样补充在饮食方面如何调节等都得不到专业帮助对于这些疑问孕妇们往往会征询长辈同事朋?#35757;?#32463;验但个体差异不同究竟怎样才更安全更科学妈妈和小孩生活的方方面面如衣?#22330;?#20303;行美健育教等需求谁来服务

交流分享需求强由于准妈妈一般都有足够的休闲时间并且有与人分享孕期育儿经验的需求因此他们非常迫切与同类人进行交流母亲这个群体很重视品牌和口碑她们为什么会买网站上出售的东西往往是因为在网站上交流了经验由于很多育儿社区网站设置了育儿日志亲子日志?#20445;?#23427;比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率社区网站也更容易获得商业价值的转换

育儿网站及其连锁门店所起到的作用不仅仅是满足母亲们的这些需求更重要的是他能?#40644;?#21040;教育引导消?#35757;?#20316;用丽家宝贝总经理蒋涛认为妈妈们其实都非常需要帮助从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们公司员工需要具有专业知识能够及时吸收国际先进理念起到概念导入的作用汽车婴儿安全座椅就是丽家宝贝几年前主打宣传的新款产品它能够给婴儿带来相当周密的保护开始销量并不理想当父母们逐渐理解了这一理念安全座椅就获得了相当广泛的欢迎在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著

竞争格局

满足母婴的需求已经成为世界范畴的互联网新型产业艾瑞市场咨询整理美国各类网络?#25945;?#30740;究数据中发现目前母婴及家庭类?#25945;?#24050;经开始成为互联网用户访问的又一个新兴热点访问用户数量在过去的半年里增长?#35813;͡?#20013;国由来已久的人口大国的地位无疑令中国的育儿市场在全球范围内最具诱惑力但形成巨大反差的是中国育儿网站发?#32929;?#22788;在初级阶段竞争对手稀少规模有限正因此育儿市场的发展空间还非常广阔

目前中国育儿网站?#27597;?#23616;主要分为三路其一以电子商务+目录销售育儿产品的红孩子爱婴网?#40644;?#20108;以网站+目录+连锁门店销售的乐友丽家宝贝酷菲儿好孩子?#40644;?#19977;就是宝宝树摇篮网丫丫网9ye育儿园中国妈妈网等以提供资讯交流博客社区的网站它们大多没有?#19994;?#31283;定的盈利模式但是已经在妈妈群落中产生了不小的影响力

有趣的是几乎所有这些网站的创始人们?#23478;?#36523;为人父也正因此他们才能够真正洞悉育儿市场的价值红孩子的创始人李阳徐沛新等人正是因为疲于应付太太交给的购买奶粉尿片的任务才想到了开发母婴用品电子商务网站的想法而在王怀南邵亦波创办宝宝树之时他们加起来已经有5个孩子了同时借助大规模抢占域名而获得关注的中国妈妈网的曹建军也正是在?#32422;?#26377;了孩子后看到了这一市场的巨大空间才进入育儿网站这一领域

在?#19994;?#25104;熟盈利模式并行成?#27927;?#35268;模的红孩子乐友丽家宝贝三家公司是目前育儿网站市场的核?#27169;?#20182;们以网络为起始点占据了育儿网站市场空间的半壁江?#20581;?#20854;中乐友和丽家宝贝起步?#26174;?#20048;友1999年创办丽家宝贝是2003年起步红孩子则在2004年才开始进入这一目标市场他们目前每年?#23478;?#26377;上亿元的销售收入其中红孩子今年的收入预计将超过5亿元远超营运多年的电子商务网站当当网卓越网而这与其进入育儿市场不无关系

红孩子执行总经理杨涛告诉记者婴幼用品尤其是品牌用品如纸尿裤奶粉玩具等体积?#38386;?#28040;耗量却很大实用性强种类又极其繁多再加上这些产品本身就富有很强的关联性因此,一站式购齐很适合目录和网络的营销方?#20581;?#20917;?#26131;源?#26377;了孩子以后年轻妈妈们很难抽出时间去商场购物而她们又是深受互联网浸淫的新一代网民门到门的目录销售和网上购物不仅是一种时尚更是对生活的极大便利记者在调查中也发现这种网络目录购物的方式已经成为众多母亲的选择无论是二十几岁的年轻妈妈还是接近40岁?#27597;?#40836;产妇几乎都尝试过或习惯使用这种方式购买产品相关调研显示2006年12月单月的育儿产品全国网上成交额接近1亿元凭借?#20598;?#26684;配送和资金优势红孩子很快在电子商务及目录销售方面后来居上红孩子总裁杨涛告诉记者数据显示在?#26412;?#22320;区每4罐奶粉中就有一罐是通过红孩子配?#32479;?#21435;的获得巨大销售成功的代价是红孩?#26377;?#36215;的价格风暴令电子商务和目录销售的行业内毛利率下降了10%以上行业竞争格局逐渐恶化

与此同时乐友丽家宝贝开始将?#21491;?#36716;向了利润较高的连锁门店业务丽家宝贝总经理蒋涛告诉记者连锁门店的毛利?#22763;源?#21040;20%相比因物流成本而居高不下的网上购物来讲是相当丰厚的此外以制造业起?#19994;?#22909;孩子集团也进入了网络及零售领域开始运行电子商务+连锁门店的盈利模式销售的产品中除好孩子生产的产品外还囊括了其他品项的品牌产品打造出一站式的购物概念

?#29575;?#19978;这种盈利模式已经在国外有相?#32972;?#21151;?#33041;?#20316;记者了解到美国玩具反斗城(toysrus)?#29575;?#24320;发的babiesrus相?#32972;?#21151;成龙主演的宝贝计划就是在香港的babiesrus上千平?#36164;?#20307;店?#32435;?#30340;其就是利用电子商务+目录+连锁门店的形式销售育儿用品日?#38236;?#35199;松屋365等类似模式的育儿网站的年收入可?#28304;?#21040;70亿元人民币然而日本却是一个出生率极低的国家

新生力量

在2000多家育儿网站中尚未?#19994;?#25104;熟盈利模式的是绝大多数这些网站大?#23478;?#32946;儿咨询门户博客社区等形式存在其针对的用户群体也从0-1岁0-3岁0-6岁不?#21462;?#36825;些网站大多规模?#34892;?#29983;存艰难而庞大育儿市场的新型力量或许也正潜藏其中宝宝树正是个典型的例子

当今年3月8日宝宝树上线后业界开始惊呼育儿网站的巨头时代到来蓝海不再的确人称Google之父雅虎中国第一人的王怀南和易趣创始人邵亦波的加入为行业带来关注的同时也为业界带来了些许紧张的气氛宝宝树为妈妈记录宝宝成长提供了丰?#40644;?#20142;的模板还为妈妈们提供了1G的照片存储空间空间及备份完全免费而之前一些妈妈在使用Babyhome?#20445;?#27599;年?#23478;?#33457;钱去买空间买备份宝宝树还提供了不少易用的工具其中包括可以一次上载50张照片的上载工具而其他网站一次最多也就能上载几张很浪费时间

为了让社区?#29992;?#26356;方便地使用宝宝树近期推出了?#19994;?#26032;?#36866;¡?#21151;能每天妈妈们都能知道谁在?#32422;?#30340;空间里留言了再也不用?#40644;?#31687;地翻看留言就能直接给对方回复妈妈在别人的空间里留下的话语如果得到对方的回复也可以直接在?#19994;?#26032;?#36866;¡?#37324;直接?#19994;?#20877;也不会出现社区沟通遗漏的现象妈妈们的互相交流完全通畅了王怀南告诉记者?#19994;?#26032;?#36866;¡?#25512;出后宝宝树的人均流量一下子增加了30%3月份上线以来网站流量以每周80%-100%的速率递增人均活跃程度有400?#23545;?#38271;这在国内网络社区中及其少见而这正是衡量一个社区健康程度的重要标准这也正是父母们归属感的体现

虽然尚未?#19994;?#25104;熟的盈利模式但与其他众多育儿网站的失落迷茫不同的是宝宝树对?#32422;?#35201;做的事情非常清晰王怀南告诉记者第一我们要建立一个地方让妈妈们记录宝宝的成长第二要帮助妈妈们解决问题包括成长生病教育等一系?#24418;?#39064;第三我们要建立起妈妈交流交?#35757;c教?#29579;怀南和邵亦波都认为对于建立起宝宝树长远发展的?#25945;?#36825;三个方面的发?#35895;?#19968;不可否则?#31361;?#23548;致发展不均衡

新生的育儿网站要想在这一领域占据一席之地只有另辟溪径才有望?#32972;?#19968;条血路来好在这个行业目前并未发展成熟还有较多发展空间自由发挥

9ye育儿园在众多站点中凸显出其独特之处刚上线4个多月的9ye育儿园目前已有不错的流量和人气该站最大的特色是让幼儿园?#22270;页?#20146;密接触提供一个家园互动家园共育的交流?#25945;?#21019;造了丰富和多元化的学习资源为教师?#22270;页?#30340;相互交流学习提供了广阔的天地据了解该网站目前已?#22270;?#30334;家幼儿园达成合作会员发表日志5000余篇宝宝图片视频音频共十几万篇在新生的育儿站点中已取得不错的成绩

?#30001;?#36335;径

无论红孩子在奶粉销售商占据多大的市场份额无论乐友丽家宝贝好孩子的门店数量如何众多多方预估表明在数百亿美元的市场规模中目前已开发的尚不足1/10有成熟盈利模式的公司如何继续拓展新生网站如何发掘新的盈利模式成为至关重要的问题记者在采访中发现除了红孩子选择继续在电子商务领域进行扩张外其他网站都在发展或探寻一条将互联网与传统领域相结?#31995;?#21457;展道路

众多企业殊途同归的发展思路正是取决于目前育儿网站发展的现?#30784;?#20197;在电子商务和目录销售获得极大成功的红孩子为例其拥有118万注册会?#20445;?#32780;电子商务销售额只占总销售额的15%左右因为价格战目前销售育儿产品的利润极低与此同时又要肩负高昂的物流成本利润空间极其有限丽家宝贝蒋?#25105;?#24863;叹物流成本过高及行业内的价格战给电子商务带来了很大的?#20064;?#23545;于乐友来说电子商务给他们带来的利润更是少得可怜

也正因此乐友丽家宝贝现在更加关注网络与传统领域相结?#31995;?#25299;展模?#20581;?#33931;涛告诉记者门店销售的毛利?#22763;源?#21040;20%以上比网络销售高好几个百分点更大的意义在于他们在其中发现了互补性也更深入地认识到了?#31361;?#30340;特?#28020;?#26377;的东西更适合网络销售?#28909;?#32440;尿裤奶粉等快速消费品在网上预订比较多有的东西则适?#31995;?#38754;销售?#28909;?#31461;车童床及服装?#21462;?#25343;到融资后的丽家宝贝准备走出?#26412;?#36805;速向全国扩张门店

一直专注电子商务和目录销售的红孩子则开始试图在现有的链条上做加法?#32479;?#27861;以降低过高的成本收益比杨涛告诉记者红孩子今年年底前将在18个城市开展业务成为全国性业务明年会扩展到30多个省市这是纵向扩张业务规模方面要进行横向扩张从育儿产品扩充到家庭用品地域的扩张是给公司做加法横向扩张是做乘法除了数月前收购上海小阿华育儿连锁外近期红孩子还与位于成都的中国妈妈网达成合作网站创始人曹建军成为红孩子在成都的总经理记者了解到红孩子国外的注册名称为中国商业服务有限公司?#20445;?#36825;也正?#24471;?#20102;红孩子今后全方位的发展方向

总体而言乐友丽家宝贝红孩子要走的方向在国外都有成熟的盈利模式前两者有babiesrus后者?#20449;?#22270;(OTTO)对于乐友和丽家宝贝来说门店的位置选择非常重要永威投资有限公司何永利认为目前市场很大但市场竞争者不多重要是企业在服务和内部管理?#31995;?#33258;我完善红孩子想要效仿的欧图则是一家有58年历史的老牌企业年销售额38亿美元它每年发行的产品册超过7亿册是全世界最大的家庭购物(邮购)公司但是红孩子在原?#38236;?#27597;婴销售渠道中销售服装化妆品等时尚家庭用品能否仍被消费者接受仍然需要时间的考量

当拥有盈利模式的几家公司纷纷调整策略之际宝宝树也有了?#32422;?#23545;未来盈利模式的蓝图不约而同的是也是向传统领域的?#30001;?#23545;于宝宝树的盈利模式王怀南阶段性地否定了人们预估的电子商务道路尽管经营好社区仍是宝宝树数月之内的第一要务王怀南还是向记者透露了宝宝树的盈利方向他告诉记者宝宝树选择盈利模式的标准有二第一选择一个?#20013;?#30408;利的育儿行业第二可能成为行业领?#21462;?#29579;怀南认为育儿市场的价值链很长从任何一个地方入手都可以?#28909;O迪?#22312;很多妈妈会照亲子照片很多摄影机构标价是2小时2000元这是一个暴利行业宝宝树一旦拥有大量的用户群体就可以与这些行业进行迅速对接

?#19978;?#30340;是另一家育儿网站丫丫网已经在刊登JVC品牌的广告了中国早教网也已有圣元的广告这对于育儿社区网站来说是个不小的?#40644;ơ?#20170;后当红孩子乐友丽家宝贝在前面大踏步的迈进?#20445;?#25105;们?#27493;?#20250;看到在2000家育儿网站中会有越来越多新的亮点出现作为一个?#38386;?#30340;投资领域记者发现有越来越多的投资公司在表示急切的关注无论社区网站还是线上线下互动的经营模式投资空间都相当广阔

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