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手机销售方法(美萍手机销售管理软件)

[日期:2009-02-09 ] 来源:互联网  作者:佚名
初买手机必看 销售员谈买手机方法和经验

  大家好,本人以前做过手机销售的,也替公司赚了不少钱,前一段时间买了NEC6203,当然,本人绝不会被宰的,今天告诉一下以后好买手机的朋友买手机的方法和一些?#19994;?#32463;验。  (一).销售人员要做的:
  1.转移法
  转移法很简单,举例:今天本来我准备是想买一部诺基亚3100的,看了价格700大洋,销售人员看了,卖3100没有利润,会向你?#33805;觶?#19968;些杂牌机型,而且款式价格都差不多的,功能还多了不少,她们会说,这款机子都快淘汰了,看你小伙子这么时尚,你看看这款,刚上市的托普"""",也就 780元,也特别配你....情况不详细说明了,大致是这样,而且告诉你们的是,销售靠的就是嘴巴,她们真是能说会道,知道你今天要买机子能把你捧上天。呵呵!~!~
  2.加餐法
  如果你很有耐力,就看中了3100,不要以为她们没有折了,她们会说,先生,您的机子只有一个电板和一个充电器,这样你出差过这个到那,电用完了不方便,在说两个电板就想人穿鞋子一个?#21482;?#30528;,对机器和电板都有好处,说明一下,诺机亚的机子只有一块电板。这是她们又会吹的天昏地暗,我们在公司一块电板买180,而进价就20元,你想想赚多少,和卖一个杂牌机器给你赚的钱差不多了。
  3.拆卖法
  这个我们不用,私人买手机的地方用的比较多,简单说一下,有的手机标准配置一电一充,但是厂家有礼盒,礼盒里通常是电板充电器耳机之类的,像诺基亚8310,厂家送一块电板,不是原装的,但是他不送给你,他买出去可是纯利!
  4.手机?#33041;?#20540;服务
  他们会叫你加入会?#20445;?#20250;员可以享受买配件7折优惠,一块电板180元7折126元进价20元,获利106元,会员还可以享受所买的手机终生免费维修,其实都是骗人的,三包法规定手机免费保修一年,有的人认为,我买高档机参加会员不好吗?回答,不好,没有必要,想高档机一年以后也就是中档机了,在说高档机质量一般来?#24403;?#36739;好一年不坏的话,第二年很难坏,除非是人为的,人为的就不能终生免费维修了。
  5. ..........
  其实还有很多很多,?#20197;?#36825;里就不一一举例了,我要说的是,告诉机友们我个人的购机经验,供大家参考。

  (二)个人购机经验
  1.购买手机不要心?#20445;?#29305;别是第一次买手机的朋友,心情好激动,这恰恰中的销售人的当了,应在够机前好好的选几款你?#19981;?#30340;,在网?#19979;?#22363;看看机友们对这几款手机的评价,友人网是很不错的,在论坛里面什么机器好,什么不好都直言不讳,他们可以给你提供很好的参考建议。
  2.价格方面,在网上先看看,心里有个底,再建议你多?#39280;?#20960;家,让销售人员感觉你今天肯定是买手机的,最好能把钱给他们看一下,这样,他们才会把他们对这款机器的最?#20934;?#26684;告诉你。但是不要糊里糊涂的就买了哦!俗话说:货比三家不吃亏嘛!~!~
  3.定下什么机器就买什么,销售人员给你转移,你只能参考,不能轻易采纳,最好是不采纳。在网上看的时候把配置看一下,不要让他们少给你东西。
  4.新机拿到手的时候,看看外观看看有没有划痕保护膜在不在,不要盲目的试机,在装电板试机的时候看看电板?#37202;?#19978;有没有划痕,有划痕就说明这个机子被别人试过或者用过,要求更换一台。
  5.试机的时候,打个电话,看看声音的音质,信号,等怎么样。
  按照上面的程序来买的话,我想你你买的手机应该是质量比较好,价格不会吃亏的,告诉大家,我用了5部手机,每一部用到现在都还好好的,不过都是诺基亚的和西门子的,嘿嘿,本来质量就好,呵呵
录入:mpsoft

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