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手机产业的未来将如何发展?

[日期:2009-03-19 ] 来源:互联网  作者:佚名
目前,受全球金融海啸的影响,各大手机厂商业绩大幅下滑,手机巨头NOKIA、MOTO、索爱纷纷裁员过冬,分析机构也预测明年全球手机行业的营收或将出现8年以来的首次负增长。

  金融海啸也波及到本土手机业:外销出口订单大幅缩小30%以上。内销型本土手机厂商则继续在同质化、价格战的泥潭中挣扎,哀鸿之声频频传出:只有不到20%的厂商盈利,30%左?#19994;?#21378;商则在盈亏线上挣扎,50%以上的厂商亏损,关门之声此起彼伏;同?#20445;?#21463;价格战及购买力下降影响,零售商也出现大面积亏损,仅深圳东莞一带就有高达70%以上零售店亏损。

  前一段时间如何提高盈利能力是大家关心的话题,那么现在大家关心的焦点则是:手机还能作吗?未来趋势会怎么样?要想搞清这个问题,还?#20040;?#25163;机产业的大背景说起。

  运营商:手机产业链的主导者

  谈到手机产业未来,不可不提运营商,就像说到汽车业的发展不可不提公路的发展一样。

  10月15日,新联通成立,中国网通谢幕,中国电信市场形成中国移动、中国电信、中国联通三足鼎立之形,新一轮的电信重组?#26223;?#33853;定。

  随着移动通信取代固网通信趋势的进一步加剧,三大运营商竞争的焦点必是移动通信领域,而争抢庞大的用户资源则是当务之?#20445;?#21457;展用户离不开终端(即手机)的支持,因此,如果手机配合跟不上,运营商将不得不推出政策扶持终端手机厂商。

  最近就有消息人士透露,中电信某省公司为激励CDMA厂商推动该省CDMA用户的发展,将开放旗下所有营业厅无偿提供给CDMA厂商售机,中电信不提取零售差价,一举为CDMA手机厂商解除了?#29616;?#31471;难且代价昂贵的困难,这对于CDMA厂商无疑是一大利好。这一信号同时表明:运营商将放弃以往集中采购统一销售的终端业务模式,开?#32487;?#32034;新的更加有利于市场发展的模?#20581;?

  过去,运营商曾经通过集中采购手机,捆绑话费销售手机并发展用户的模式,取得过短期用户量高速增长的效果,但同时因贴补大量话费?#29616;厙质?#20102;自己的利润,恶化了财务状况。三强竞争格?#20013;?#25104;之后,市场竞争更加剧烈。以往集中采购?#22266;?#35805;费的用户发展模式恐怕更难适应。这也表明:国外的把手机当筷子的赠品模式不适合中国。这一信息?#21592;?#22303;手机厂商有着至关重要的意义:过去担心的在3G时代由运营商主宰市场,本土手机恐难进入运营商采购名单,因而将集体灭亡的逻辑将不再成立。

  手机用户:基数庞大、不断增长

  目前,中国移动拥有GSM用户4.36亿,中国联通为1.32亿,中国电信则拥有CDMA用户2840万,中国累计拥有移动通信用户近6亿,并以每月近800万的速度增长,此外中电信、中联通还拥有3.2亿固话用户,并以每月近200万的速度缩减(此处的缩减主要意味着由座机用户变更为手机用户)。

  6亿的用户基数,800万/月的用户增长速度,这――就是中国手机产业发展的市场基础。

  按目前6亿的基数,即使每部手机使用寿命为3年(?#23548;?#19978;一般都为1年左右),平均每年的换机用户也达2亿,这意味着,今后中国市场每年换机用户至少有2亿。而目前国内手机市场包括新增用户和换机用户容量已近2亿部,考虑到手机用户只增不减,今后国内每年的手机需求也只会在2亿的基础上增加。

  每年2亿部的基础上不断增加――这是一个多么庞大的市场需求!

未来走向

  随着电信重组?#26223;?#33853;定、3G牌照即将发放,3G启动迫在眉?#20445;?#31227;动通信市场将形成2G/3G共存、WCDMA/TD-SCDMA/CDMA2000三种制?#28966;?#33635;局面,手机用户也将由GSM用户为主演化为2G的GSM/CDMA用户、3G的WCDMA/TD-SCDMA/CDMA2000用户同时并存的多个用户群局面,当然,这也不是一天之内能发生的?#34385;欏?G用户将?#21491;?#32423;城市开始起步,逐渐向二三级城市扩散。

  中国对于3G已久候多?#20445;?#21508;大运营商也早已做足?#24613;福?#30456;信一待主管部门牌照发放,运营商将挥舞促销之剑,首批所指,将是对视频通话、移动宽带上网等3G业务期待已久的城市精英,同?#20445;?#23558;为3G手机厂商创造巨大的市场需求。

  此外,运营商大鳄中电信在这轮重组中终于得偿所愿,拿到移动牌照,然而以其实力,区区2800万用户自然?#23545;?#19981;能填铇其胃口,其必将大力发展CDMA用户,这也为CDMA手机厂商带来强大利好。

  运营商发展业务需要手机,市场呼唤手机,这两者决定了手机产业无?#19978;?#37327;的未来。

  毫无疑问,在未来巨大的市场需求面前:运营商和用户的选择,将决定手机产业的未来掌握在谁手中。而手机厂商的作为,将左?#20197;?#33829;商和用户的选择。据此,很容易得出以下结论:

  1. 没有?#38469;?#20248;势的厂商将难以把握住机会。

  如果只能造出GSM手机,没有能力造出CDMA、3G的WCDMA、TD-SCDMA、CDMA2000手机,自然与这些新机会无?#25285;?#21482;能继续酣战在GSM的旧战场。

  此外,3G时代的竞争更是运营商业务差异化的竞争,运营商业务与手机终端的捆绑将成为必然,对于运营商需求的?#38469;?#21709;应能力也是决定手机厂商把握机会能力的一个因素。

  2. ?#31181;評脑臁?#21475;碑不好的厂商将难以把握住机会。

  运营商选择终端合作伙伴首先要考虑用户的接受?#28525;齲?#33258;然不敢把?#31181;評脑臁?#21475;碑不好的厂商选进来。

  3. 没有成本优势的厂商将把握不住机会。

  随着运营商竞争更加激烈,大量贴补话费的营销From EMKT.com.cn模式将进一步减少;加上顾客消费手机更加理性,手机已不再是高档消费品。此外金融海啸导致宏观经济不景气,也使需求进一步下滑,相信价格高高在上的手机将难以受到?#25918;酰?#27809;有成本优势的厂商?#26448;?#20197;把握住机会。

  由上所述,拥有品质可靠的产品、口碑不错的品牌、快速的?#38469;?#21709;应能力,并?#39029;?#26412;控?#39057;?#24403;的厂商将赢得机会。

  手机厂商们的机会与挑战

  手机行业近十年纷争,目前已形成三大阵营:外资品牌、本土正牌、本土借牌偷生。由于本土正牌和本土借牌偷生的界限越来越模糊,也可以分成本土厂商和外资品牌两大群体。

  它们中将诞生出掌握未来的选手。

  外资品牌

  最早以Motorola、Ericsson、NOKIA三巨头为代表,加?#31995;路?#26085;韩品牌的进出,演变到如今以NOKIA、三星Anycall、MOTO为代表的三强格局,国际品牌的起落进一步验证了手机是一个以产品为导向的市场。

  它们无疑有强大的产品、品牌优势,造出面向未来的产品的能力也是毋庸置疑的。

  但是由于总部在国外,管理体系冗长,?#20174;?#24930;是其致命弱点,另外?#38469;?#21709;应速度?#32479;?#26412;控制能力如何尚未可知(在CDMA市场上,因为运作体系僵化,响应速度不够快,三星就败给了本土的宇龙)。

  此外,加上全球金融海啸,世界各大企业纷纷?#20197;?#21361;机,手机几大巨头也纷纷裁员过冬,受此影响,他们还有多少精力能用在中国市场博弈也变成了一个?#34892;?#26102;日证明的问题。

  本土厂商

  在中国,由于计划生育的管制,有准生证的小孩生出来有户口,算是合法;没有准生证而又不得不生的小孩就复?#26377;?#35201;么通过给别人收养弄个合法的户口、要么干脆黑户。手机也一样:有准生(产)证(即牌照)的算是正牌、合法的;没有准生(产)证但租借别人的也合法、就是所?#25945;?#29260;、业内叫五码机;没有准生(产)证又不租不借的算非法、偷生、业内叫三码机。总之,孩子还是那个孩子,却可能有三种不同的身份。

  本土正牌

  早期以波导、科健、TCL为代表,后来夏新、?#23548;选?#32852;想等?#26469;?#30331;场,如今以天语、金立、宇龙酷派为代表,格局没有稳定下来,不知道现在的代表厂商又能挺多久,下一个代表?#36136;?#35841;?

  本土借牌或偷生

  先后?#36824;諞浴昂?#25163;机”、“水货?#23567;薄?#19981;管?#35009;?#25307;,反正是在手机行业靠?#22815;?#38391;声发了大财的一批老板们,如今或借牌、或偷生,或明或?#26723;?#36896;起了手机,有的借牌卖,有的干脆无牌卖,也有少部分申请了牌照加入了正牌的阵营,但运作上却跟以往无任何区别。

  因为MTK的支持,本土厂商作出来的产品?#38469;?#19978;并没有本质区别,都是清一色的MTK?#25945;ǎ?#21151;能?#36127;?#19968;样。

  本土厂商最大的优势是熟悉本土市场特点、?#20174;?#24555;,另外成本控制能力也是优点。

  ?#19978;?#22823;部分本土厂商具备更为明显的弱点:?#31181;評脑?#30340;产品、品质欠佳的形象、还有致命的?#38469;?#21155;势。

  只有少部分本土厂商勉强具备良好的品质、不坏的口碑、应付得过去的?#38469;酰?#22914;果这部分厂商能进一?#25945;?#21319;?#38469;?#33021;力,首先能做出面向未来的产品(CDMA手机以及三种制式的3G手机),其次做出的产品品质更加可靠,并?#20197;?#20316;得?#20445;?#25110;许有机会赢得未来。

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