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服装经营模式的创新

[日期:2009-03-27 ] 来源:互联网  作者:佚名
回顾中国服装业30年发展历程,不难发现,不管是哪个阶段特别是近10年来,企?#30340;?#22815;迅速崛起并完成扩张的一条?#34892;?#36884;径,便是创新商业模式细分目标市场从而得到稳步增长。尽管这其中不乏备受争议的激进者,但某种程度上也给这个传统产业带来极大启发——如何以独特的商业模式创造了新的价值曲线。

  
雅戈尔?#20309;?#21160;产业链

  雅戈尔是中国本土最早的知名服装品牌,如今在西服?#32479;?#34923;领域依然是龙头?#27927;蟆?#38597;戈尔的优势主要建立在产业链一体化的基础之上,渗入到纺织面料生产、服装加工、销售、设计、终端地产等各个环节。目前,雅戈尔拥有零售终端2000多家,其中以雅戈尔自己控制的商场店中店?800多家?和自营店?300多家?为主;花费10多亿购买店铺资源,现在自有产权门店超过200家。

  点评:凭借对上下游产业的渗透,雅戈尔可通过面料和设计实现差异化,通过各环节信息的高度共享提高?#20174;?#36895;度,通过终端掌控稳定市场销量。但是,雅戈尔模式需要?#27927;?#30340;资本?#24230;耄?#22312;产业不景气或品牌销售不佳时难以转型,这是不足之处。

  美特斯邦威:借力虚拟经营

  美特斯邦威的模式特点是从制造业延伸到零售连锁品牌,以自主设计和品牌经营为突破口,将生产外包。通过这种模式,美特斯邦威掌握了成功的核?#27169;?#24471;到迅速扩张。进入21世纪后,美特斯邦威开始调整战略,加大自建终端的力度。按照企业战略部署,未来分别有20%的生产能力?#22303;?#21806;终端,要由美特斯邦威自己控制。

  点评:美特斯邦威硬闯出一套独特的经营模式,用周成建的话说,这就是“借鸡生蛋”?定牌生产?和“借网捕鱼”?特许连锁经营?。值得肯定的是,?#34892;?#26381;装品牌发展初期,虚拟经营模式有利于企业掌控产业链关键环节,在相同?#24230;?#19979;取得更高的利润。

  海澜之家:复制+标准化

  2002年9月,海澜之家开出第一家连锁店,至今,海澜之?#20197;?#20840;国已有近800家门店,并还在继续快速扩张。令人惊讶的是,在如此高速的扩张下,其新店依然保持着?#32454;?#30340;成功率,这与其特有的“特许?#29992;耍?#20840;托管”的模式分不开?#21644;?#36807;特许?#29992;耍?#21033;用?#29992;?#21830;的?#24335;?#20197;实现快速扩张,同时与?#29992;?#21830;共享利益、共担风险;通过全托管,保证各门店运营和管理的统一性,保证新店的成功率。

  点评:海澜之家的模式不仅具有创新意义,而且具备实际商业价值,这种模式的成功,需要海澜之?#20197;?#25720;索出一套门店成功经营经验的基础上,不断将成功经验标准化,并创造出一套成熟的培训模式,其发?#39038;?#24230;将主要取决于人才的培养速度。

  白领:倡导生活方式

  “白领”无疑是国内服装品牌体验营销的代表。白领注重目标群体的生活细节,白领称其店铺为?#21543;?#27963;方式店”而不是旗舰店或品牌形象店。白领的营销重点在于,如何使?#20309;?#29615;境更加贴合消费者的生活方式和工作场景,在赋予终端艺术性的同时获得顾?#36879;?#22810;的感情共鸣。

  点评:和规模经济寻求?#22270;?#19981;同,体验经济反其道而行之,将度身定做的个性化消费和值得回忆的消费过程一起?#25353;?#21334;?#22791;?#20320;。白领在倡导体验消费的过程中,为消费者传递了全新的生活概念,创造难忘的?#20309;?#20307;验。

  
ITAT:资源整合能手

  ITAT无疑是服装行业的另一个探索者,它敏锐地发现了一个商机:一方面,中国服装产能大量过剩,服装销售竞争剧烈,导致了大量的库存;另一方面,如火如荼的造房运动,又使得商业地产招商?#29616;?#19981;足,陷入困?#22330;TAT就这样充当了资源整合者的角色,以零场租的方式入驻商业地产,以零货款的方式取得大量服装的代理权。2007年,获得风险投资后,ITAT在全国?#32479;?#26412;大规模扩张,如今已拥有近千家门店。

  点评:ITAT的模式?#27492;?#33719;得地产商、服装企业、ITAT的多方共赢,但ITAT并没有为消费者创造真正的价值:没有高性价?#21462;?#27809;有时尚的设计、没有精良的制作、甚至没有购买的便利?#28020;?#21363;使如此,亦不能否认ITAT商业模式的价值,因为它提供了一种新思路——充分整?#32454;?#30028;资源,实现多方共赢。

  PPG:开创网销?#32676;?BR>
  PPG开创了通过网络进行服装直销的?#32676;櫻?#26159;受风投青睐而获?#24125;?#28856;式发展的公?#23613;?005年开业的PPG,短短两年多后,风?#20998;?#36924;雅戈尔,其轻资产运营模式更为业界?#30772;媯?#19981;开设线下门店,将生产和物流全部外包以缩减成本,通过IT?#38469;?#21450;互联网串起上下游产业链,利用信息流指挥合作伙伴,并将库存分散给合作伙伴。

  点评:PPG是第一个吃螃蟹的人,但其经营存在诸多缺陷,最近负面新闻不断,比如产品质量、售后服务、物流配送、债务危机等。不过,PPG带动了一大批网络直销型公司的诞生,使网络直销成为服装行业的热门词汇。相信假以时日,服装网络直销公司通过不?#32454;?#21892;运营模式,必能产生一个或数个具备核心竞争力的公?#23613;?/FONT>
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